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The Life of London.
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E Entrepreneurs' Challenge

二月底 Dan 來問我要不要加入他和一個斯洛伐克人 Adam 的 team 兩人團隊
因為這個比賽是從去年就開始進行的 不過對我來說我二月底才真正加入

每個禮拜二晚上都會有個 workshop
我去了三次 
第一次 role play 角色扮演
他給了我們四個角色 學校教授 投資者 技術轉移公司 專案執行公司
然後上課的人被分成四個 groups 瞭解自己的利害關係後 要去跟其他組橋利益
看怎麼跟其他人分配 想辦法讓自己獲取最大利益或設定自己的底線
這次上課最精彩 雖然我沒有在上課前拿到角色扮演的故事前提
可是聽著我聽的懂得部分 其實看起來也蠻有趣的
第二次和第三次 都是談論一些關於 business plan 怎麼寫的問題
每次 workshop 後 都會有個自由討論的時間
他們都有提供餅乾和酒 也就是我最近這幾個禮拜
每個禮拜二我都可以喝點酒的原因

企業競賽
一開始就是要先獲取一個 idea 新的點子(後來覺得對這個比賽不是那麼重要)
我們三個討論了幾次 獲取了一個點子後
然後就要寫出 business plan 創業計畫
一開始我以為有了點子 後面應該不會太困難
但沒有想到 我和 Dan 花了非常非常多的時間在後面的程序上
而這時 Adam 也因為自己的功課太忙 就沒有出現了
但也不可否認 他的確是我們的點子最一開始的基礎

最後在我們的 business plan 中包含了幾個部分
 
        1. executive summary 執行總結
           我認為是一個比較像是給執行長自己的一個筆記
        2. background 背景
           這個企業創立的背景 演進等等
        3. Product and Service 產品與服務
           描述了這個企業提供了些什麼服務
           這之中包含了企業伙伴、顧客服務、鎖定的客群、技術型態
        4. Implementation Schedule 履行時程表
           包含技術部門什麼時候要進駐、開發、測試、推廣
           人事部分什麼時候要開始雇用哪些員工
           加上什麼時候要與企業伙伴簽約談判之類
        5. Market & Competition 市場與競爭
           評估競爭者與市場潛力
        6. Buesiness and Organisational Structure 企業與組織架構
           公司組織與管理階層
        7. Risks 風險
           當然建立一個企業當然需要相當的風險評估
        8. Financial Planning 財務計畫
           資金分析包含所需資金、資金分配與應用

繳交了 business plan 後 星期二下午
就是七分鐘口頭報告加問題 晚上接著就是晚會以及小 party 之類
有著很多點心可以吃 有著很多酒可以喝
並且講述了評審所看的重點 以及請了一個教授談了一下他創業的過程

當然 很遺憾的我們沒有得獎
競賽當然就要講講獎金囉 第一名 5000 鎊 接下來另外有兩個 3000 磅的獎
從我一開始答應 Dan 要參加前 我就沒有特別瞭解到獎金多少錢
答應後我也一直沒去瞭解 到了評審前我也不確定到底有多少錢
反正就是打從心裡完全是個志在參加不在得獎的狀態
而不是嘴巴說說不想要 但是心裡想的很的那種

因為對搞一個企業也有些興趣 然後一方面想多多接觸不同的東西
抱著這個心態就去參加了這個比賽
也真的從頭到尾我學到了不少東西
有了一個點子 其實離成形到可以運作 還非常非常的遠
光是計畫 就需要很長的一段時間 太多小細節需要被考慮
而我也從過程瞭解整個企業運作的邏輯與結構關係
也開始思考 一個大企業是怎麼弄起來的?ex. 台塑?國泰?新光?.... 很多很多
沒提台積電和聯電 是因為他們背後有政府扶持的背景
然後要說比較清楚一點點的就是新光鋼鐵的發展背景
但我現在再來思考還是很多關鍵性的小細節我還不清楚

那個晚會裡面 也有邀請幾組上台做 elevator pitch
所謂  elevator pitch 就是當你在電梯裡面遇到了一個投資者
你要怎麼在短短六十秒內呈現你的 idea 並且引起投資者興趣
進而有深談的機會

最後我們沒得獎 Dan 說 第一次創業就失敗了...
想想也是 第一次創業就失敗了
不過哪有這麼容易成功 那個分享經驗的教授 也第三次才算是比較成功

整個晚會結束後 就是大家喝酒 吃小點心 聊天的時間
這次第一名 他們所提出的是一個能接上 iPod 的音箱
雖然 idea 沒有什麼特別 不過我們也一時無法瞭解他們在 business plan 特別提出了什麼東西
而他們確是獨得了第一名大獎與接下來好像是給 postgraduate 的獎
兩個人總共獲得了八千鎊大獎
因此我們在檢討 我們的 business 提出了太大的藍圖 牽涉了太多部分
我們所提的東西 已經可以分割成很多小企業了
這也是我說的 idea 似乎不是那麼的重要 重要的是在於你怎麼去擬 business plan
我想這也是為什麼第一名的音箱可以得獎的原因
一定是他們的 business plan 有什麼過人之處!

從這個比賽學到的東西 我好像一時半刻也無法簡單的用文字解釋
但是我覺得從這過程中學到了不僅學到的是 business 本身
也看到了 Dan 在擬 business plan 上的邏輯思考過程
加上我們有拿了 2004 冠軍的 business plan 來看 也增加了一點我對數字的敏感性
因為自己要弄得時候 卡在這資金分析這關
所以特別對他們的資金與收入分析的部分來研究一下
發現他們的統計表根本是錯誤的
他們估計第七年可以開始賺大錢 並且回收一個資本額
可是我發現他們人事支出計算的方式是錯誤的
他們整個統計圖表示以 cumulative 累加的方式計算 唯有人事成本是以每個時間單位運算
所以他們在第七年就獲得成本回收是少算了很多人事成本 而人事成本又是一個公司最大的支出
因此我後來大略估計 照他們的 model 直到第十年 可能都還沒有辦法開始賺錢
這也驗證資金分析的過程或結果不是那麼重要
重要的只是一開始我需要投入多少錢罷了 因為要找的是投資者!

總結三點 : 市場 資金 商品與服務 才是這比賽或者真正企業在運作的重點
這是我現在的感覺... 有機會會想找書來翻翻
但是如果真的以後小蝦有機會開咖啡館的話
我覺得經過了這一次我也有那麼一點能力 能在事前的規劃可以給上那麼一點建議!

 

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